放弃白领高薪工作回乡养土鸡

　　罗永斌，27岁，巴中人。老家是农村的，从小品学兼优，大学毕业后进入上海一家民企做销售，月薪过万。本应安安稳稳在大城市里打工，可是他一直有一颗创业的心，工作之余非常留心寻找合适的创业项目。因为工作性质的原因，他经常陪客户吃饭。他发现现在的客户吃什么都讲究“土”一下，土鸡、土鸡蛋之类的十分受欢迎，连休闲娱乐也喜欢去农家乐之类装修的非常原生态的场所。因为自己是农村的，家里有山地，之前也看到过很多白领辞职养土鸡成功的报导，所以小罗毅然辞职，回巴中老家开始了自己的创业之路。

　　盲目选择品种，赔的血本无归

　　决定养土鸡后，小罗开始在网上了解相关知识，也在周边考察了一些养殖基地。他看到贵妃鸡以后觉得很稀奇，网上都说贵妃鸡是肉鸡中的精品，肉好吃又有营养，赚钱的例子也很多，他也动心了。2015年9月，他从某家贵妃鸡的养殖基地买了2000只脱温苗。加上前期修建鸡舍、购买设备还有添置饲料的钱，他工作四年的积蓄就已经花了近一半。尽管爸妈对他辞职养土鸡一点也不同意，但是胳膊扭不过大腿，最后妈妈心疼儿子，也辞职回老家跟他一起养土鸡。

　　小罗觉得自己家以前也养鸡，虽然只有几十只，但是道理应该差不多的，结果他发现养2000只鸡和养几十只的差别真的是天上地下。养鸡的辛苦和忙碌也超出了他的想象，为了照顾好这些鸡苗，小罗住在养鸡场，有的时候半夜有动静还要起床去巡视下鸡舍。有段时间鸡生病了，自己也不知道怎么办，去百度贴吧里问，里面的人乱指点，都不知道信谁的。去找当地兽药店，结果鸡病反复发作，得不到根治，来来回回花了3000多的药钱不说，还损失了500只左右的中鸡。“从鸡舍里往外捡死鸡的过程是最痛苦的”，小罗说，“有时候我都急得掉眼泪，辛辛苦苦养了两个多月的鸡就这样没了，自己却束手无策，那段时间太难熬!”

　　折腾了三个多月，鸡终于要出栏了。小罗心里盘算着卖了钱存一部分，然后剩下的再去买鸡苗，还可以扩大养殖规模。可是，市场又给小罗泼了一盆无情的冷水!由于自己没有做市场调查，在没有任何销售渠道的情况下养得比较多，而且也只有这一批鸡，饭店和农家乐不愿意跟他合作，因为不能连续供货，而鸡贩子压价厉害而且还有点不乐意要，卖给商贩的话连本都赚不回来。但是如果不卖每天还要喂食增加600元左右的成本，拖了2个星期后，小罗无奈还是按之前的价格卖给了鸡贩子。前后辛苦了半年，却赔进去3万元，小罗打了退堂鼓，暂停养殖，去成都找了份工作。

　　年轻人从头开始，将创业进行到底

　　16年4月，一次偶然的机会他浏览网页，看到一篇《返乡创业养土鸡，为什么那么多人都以赔钱收场?》的文章，里面的内容非常触动他，好像就是在说他自己。小罗这才醒悟不是养土鸡不赚钱，是自己没有经验和技术，蛮干瞎干，自己不赔钱谁赔钱。他回想起自己第一次养土鸡创业的失败，放弃高薪辞职养土鸡的事现在都成了村里人的笑柄。好强的他不甘心，打算从头开始，证明自己，将创业进行到底!

　　他找到了文章的作者成都尚羽农业农家营，果断报名学习了土鸡养殖技术。在课程当中，老师为他分析了他第一次创业失败的原因。一方面，品种没有选择正确。贵妃鸡的主要优点是外观独特，有一定的观赏性，蛋的品质还可以。但是贵妃鸡的成鸡和鸡蛋的个头都很小，抗病力差，肉质很一般，随着日龄的增加，在日龄比较大的时候，口感会很柴，很难咀嚼，因此这也严重制约了其市场接受度。另一方面，他养鸡过程中鸡病反反复复发作，之前的兽医没有找到根本原因——鸡受寒了，如果当时及时改善鸡舍条件，再给鸡熬点红糖生姜水就可以治愈了。

　　另外小罗的养殖规划做的也不合理，新手养土鸡可以先养500-1000只鸡，4周左右一个批次，连养3个批次左右，这样不用担心销售而且能规避风险，如果市场较好可以不断货，保障长期收益。很多农家乐都喜欢跟这种长期有货源的基地合作。这样的话一个批次的鸡就不用担心销售问题。从饲料供应上来讲，供应商也愿意合作，并且有一定量的铺货支持，方便你资金周转。这样把一批的养殖风险转嫁给3次，单次投入就少了。小罗听了以后感叹，如果先来农家营学技术，他就不会花那么多冤枉钱了，养土鸡没有想的那么简单!

　　学以致用，东山再起

　　在课程学习当中，小罗认识到了自己场地规划和建设方面的问题，学会了如何做好市场调查，如何选择品种，饲养管理技术和疾病防治方面他都收获满满，老师还根据他当地的情况告诉他如何开拓市场。他戏称自己以前完全是凭感觉在瞎搞啊，怪不得赔钱!经过一星期的理论学习和基地实践，小罗又满血复活，充满信心。他听老师建议选择了600只凤头特种土鸡回去养殖。这种凤头特种土鸡，是新品种，外观独特，非常漂亮，而且抗病力强，耐粗饲，肉和蛋的品质都比普通品种好很多，市场上非常受欢迎。

　　在养殖过程中，他学以致用，遇到问题就打农家营养殖老师的电话，老师耐心的指导，帮助他解决了很多养殖过程中的疑问。成都尚羽农业的推广团队还帮他免费在网络上推广土鸡和土鸡蛋，小罗也在网络直播平台上做直播，现场介绍土鸡和土鸡蛋。观众看到这种凤头特种土鸡特别漂亮，而且养殖的环境非常原生态，吸引了很多网络粉丝和周边的客户联系他要买土鸡和土鸡蛋。有个巴中做餐饮的客户联系成都尚羽农业想要了解一下凤头特种土鸡，公司打电话给小罗，后来客户去小罗那里参观后，决定每月从他那里订300只凤头特种土鸡。自己有一定的定价权，也不愁销路了，小罗对扩大规模做养殖也更有信心了。

　　今年9月底，小罗再次创业养殖的第一批土鸡还没有上市，就有一多半被客户预定了，对于剩下的200多只鸡，小罗笑着说坐在家里都能卖完。不仅还了之前的债务，还稳稳当当的赚了钱。对于后面的几个批次，小罗也非常有乐观，最小的那批鸡他养了2000只，因为上市的时候正好过年，有从农家营学到的技术做保障，肯定赚钱。

　　趁着年轻就要多折腾，不怕失败，找对方向，不断学习和总结才会有成功的机会。这是小罗的常鼓励自己的一句话。